今年是二手车新政策全面落地执行的第一年,消费复苏、需求释放、政策落地等利好条件叠加,有望增强二手车交易市场的活力。中国汽车流通协会指出,随着影响二手车交易的负面因素弱化和消失,以及多重利好因素的共同作用,国内二手车市场将呈现较快增长态势。
与此同时,商品非标、车源分散、信息不对称、过程不诚信等行业痛点,仍在制约二手车市场健康发展。为优化二手车消费环境,助推市场规范化、规模化发展,3月9日,快手以“提供优质的品、探索新型的场、打造诚信的人”为目标,全面推进针对二手车领域的“渔舟计划”2.0阶段的落地,据悉,该计划将累计投入3亿流量助力优质商家作者成长变现。
多赛道榜单玩法,赋能更多优质商家作者
快手平台拥有2.8亿二手车兴趣用户、丰富多元的内容生态以及成熟的品效销转化路径,正在吸引越来越多的二手车从业者成为商家作者。
作为快手在二手车领域的长期扶持计划,“渔舟计划”秉承授人以渔的宗旨,自2022年9月1.0阶段上线以来,已选拔并扶持1000+优质二手车创作者,达成视频播放量15亿+,#二手车收车实录、#帮粉丝淘车 等话题登上热榜15次。在活动中,成长起一批快手特色的二手车创作者,以其优质内容成为行业标杆,他们中的代表也成为2023年“渔舟计划”2.0阶段的“发起官”。
据悉,“渔舟计划”2.0阶段活动,将从3月9日持续到6月30日。二手车创作者带话题#渔舟计划,发布二手车剧情段子、交易日常VLOG、车型讲解、避坑指南、鉴定技巧、买车推荐、收车实录、稀有车型讲解、二手车商故事等方向的二手车原创视频,即视作参与活动,即有机会获得优质作品助推、瓜分“渔舟流量翻倍”奖励、排行榜TOP流量曝光等激励。
为促进更多元的视频内容创作,激发更有感染力的售卖直播,活动同时推出短视频人气榜和直播争霸榜两个赛道的榜单评选玩法。具体活动规则和评选机制,可登陆快手搜索“渔舟计划”了解详细信息。
同时,为挖掘更多有潜质的二手车创作者、让更多商家作者通过平台获客增收,活动坚持流量普惠原则。凡带话题#渔舟计划 发布二手车原创视频的达人,次周发布符合规定的作品将获得官方助推;凡带#渔舟计划 官方任一话题发布二手车原创视频,成功进入每个赛道综合排名TOP200的达人,将获得“渔舟流量翻倍”奖励,参与当月奖金池瓜分。
打造信任生意场,为二手车市场增长破局
相较于“渔舟计划”1.0阶段聚焦于优化内容生态,“渔舟计划”2.0阶段则更聚焦在打造信任生意场。该阶段以构建二手车信任生意平台为愿景,以“提供优质的品、探索新型的场、打造诚信的人”为目标,让快手新市井生态的信任感为生意助力,实现从优质内容到信任商业的生意转化。
作为“渔舟计划”1.0阶段的受益者,也是“渔舟计划”2.0阶段的“发起官”,“上海郭老三【秒车】”从事二手车销售15年,因突发的疫情,以致其位于上海市中心的豪车展厅直接关停,偶然的机会发现了快手上的卖车能力,不需要昂贵的场所,也可以卖车,不仅可以卖当地,还可以卖全国,销量成倍地增长,现在月销可以达到1000台以上,他有感而发“做生意最怕没有门路,我觉得快手直播间就是最直接、最亲民的门路”;“上海(车界～都哥)”也在快手这个“信任生意场”中,成为新型经营场所——地库二手车店的开辟者,不少二手车商家作者纷纷效仿,降低了线下门店成本,给粉丝也带去了真正的福利。“唐山汇海名车”真实记录工作日常,以其专业严格的检测流程保障车辆的品质,主力销售20万-50万的中高端车型;“长春小马哥《秒车V8》”以幽默赢得粉丝喜爱,以诚信获得粉丝信赖,创造了直播一小时销售300辆车的记录;还有“破烂车王(铁山)”、“静海车王”“龙弟秒车”,都是华北优质商家作者的代表,也是本次渔舟计划的“发起官”。
在快手,信任是生意的敲门砖,优质二手车达人快速崛起,正是得益于帮助用户消除信息不对称,实现高效选车、买车、卖车、验车,充分发挥了信任载体作用。所以,2.0阶段选拔优质商家作者,不仅关注内容指标,更关注其在内容好的基础上,如何实现更多元更优质的变现,包括通过聚星变现、电商变现等,变现好的标准则指向消费者口碑及用户体验上。
“大鲜汽车讲堂”、“阿科车生活(东鸿)”、“林哥撩车”、“陈老师估车”、“老李讲车”等二手车优质内容作者,不仅是优秀的二手车商家,同时还以其专业的讲车内容获得汽车品牌的青睐,是平台多元变现的代表。
相关负责人表示,依托快手成熟的信任经济体系,快手汽车将持续整合平台资源和优势,不断为二手车达人提供内容创作动力,并提供良好的二手车消费土壤,助力商家作者挖掘出更广阔更蓝海的生意场。